Bekam ein Job-Angebot? Hier s, Wie Verhandeln Sie das Gehalt Höher, Die Kunst der Männlichkeit

Bekam ein Job-Angebot? Hier ist, Wie zu Verhandeln, das Gehalt Höher, So dass Sie Ihr bestes Spiel während der interview-Prozess und davon überzeugt, ein Unternehmen zu erweitern, die Ihnen einen job anbieten. Huzzah! Alle, die hart
Gehaltsverhandlung

Setzen Sie also Ihr bestes Spiel während der interview-Prozess und davon überzeugt, ein Unternehmen zu erweitern, die Ihnen einen job anbieten. Huzzah! Alle, die harte Arbeit hat sich gelohnt und jetzt können Sie sich entspannen und sich selbst gratulieren, richtig? Nur teilweise. Erste, Sie haben zu verhandeln, das Angebot, so dass Sie genau das bekommen, was Sie wollen und brauchen, in Bezug auf Gehalt und andere Vorteile.

Während die Unternehmen fast immer bauen einige Verhandlungszimmer in Ihre Vorteile-Pakete, nur 1/3 der Leute wirklich zu verhandeln. Dies kann ein kostspieliger Fehler sein: wenn Sie hätten ausgehandelt Ihr Anfangsgehalt $10,000 höher, würde nicht nur Sie gemacht haben $10k mehr das erste Jahr mit der Firma, und jedes Jahr nach, dass, aber Ihre Zukunft wirft, wird proportional zu Ihrem Gehalt, würde, wurden alle höher. Nicht durch Verhandlungen beginnen Lohn-und Vorteile, wenn Sie gegeben sind, einen job anbieten — das erfordert einfach öffnen Sie Ihren Mund für 30 Sekunden(!) — Sie können lassen Sie eine Tonne von Geld auf den Tisch, in den nächsten Jahren und Jahrzehnten.

Da, warum nicht mehr Menschen es tun? Die Angst nämlich. Menschen fühlen sich zu umständlich (Geld reden, fühlt sich immer Tabu), weiß nicht, wie zu verhandeln, habe nicht viel geübt, etc. So die erste Sache die zu tun ist, um Knochen auf Ihrem Verhandlungsgeschick vor , du bist mitten in der Jobsuche. Es ist einfacher zu Fragen, für $100 off-TV bei einem Elektronik-Geschäft als zu Fragen für $10.000 pro Jahr von einem potenziellen Arbeitgeber. Holen Sie sich einige übung in der mit low-Anteile feilschen.

Sobald Sie ein wenig mehr Komfort mit sich verhandeln im Allgemeinen, verwenden Sie das folgende job-Angebot-spezifische Tipps — aufgeschlüsselt nach den verschiedenen Phasen des Prozesses, um die bestmögliche “Angebot” auf Ihren Gehalt und Sozialleistungen.

Gesprächsführung/Erhalten ein Angebot

Die folgenden Tipps sollten beachtet werden, vor und während des Prozesses der Befragung für einen job und erhalten ein Angebot.

1. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

“Wenn Sie zu Fuß in eine Gehaltsverhandlung ohne Nummer, du bist auf Gedeih und Verderb von einem erfahrenen Personalchef.” —Ramit Sethi

Bevor man überhaupt Fuß in einem job-interview, das sollten Sie wissen in etwa, was zu erwarten ist in Bezug auf Gehalt und nutzen, sollten Sie die Stelle angeboten. Es gibt eine Reihe von Ressourcen, die es Ihnen ermöglichen, um die Suche basierend auf der position, Branche und geografischen Gebiet (ein sehr wichtiger, aber oft vernachlässigter Bestandteil der Bezüge/Leistungen Forschung): GlassDoor , Tarifergebnis , und LinkedIn sind ein paar um loszulegen, und Sie suchen nach Industrie-spezifischen Ressourcen als gut. Wenn Sie wissen, die Menschen in der Industrie, die Sie sind komfortabel zu Fragen, was zu erwarten, gehen für Sie.

Die meisten Unternehmen sind nicht posting-Gehälter in Ihre job-Angebote, und wie Ramit Sethi oben erwähnt, wenn du deine Hausaufgaben nicht gemacht hast, gibst du den Leuten anstellt, die totale Kontrolle über die Verhandlungen von Anfang an. Nicht ein guter Schachzug.

2. Unverbindlich/Vage Über das Gehalt der Geschichte und Erwartungen

In der Vergangenheit, noch bis vor wenigen Jahren, war es üblich, dass Personalchefs Fragen, Kandidaten über Ihr Gehalt Geschichte und Erwartungen. Es ist eine schwierige Frage, vor allem für die Arbeitsuchenden. Sie könnte peinlich sein, zu teilen, was hast du vorher gemacht, wenn Sie denken, es wird klingen gering. Wenn Sie erwarten, dass eine kräftige Beule über das, was Sie heute verdienen, Sie könnten besorgt sein über die Beantwortung mit einer zu hohen Zahl. Der Arbeitssuchende ist wirklich eine lose-lose-situation, und vielleicht anfällig für fudge, die Dinge ein wenig.

In den letzten paar Jahren, obwohl sich die Zeiten geändert, und in einigen Staaten und Städte haben begonnen, zu verbieten Arbeitgeber zu Fragen, über Gehalts-Geschichten. Die treibende Kraft hinter dieser Gesetzgebung wurde zur Verringerung der geschlechtsspezifischen Lohnunterschiede zu beseitigen, aber es hilft wirklich alle job-Kandidaten. Wenn diese Frage gestellt wird, die Vorteile von Paket-angeboten ist fast immer bestimmt von dem, was du derzeit machst, anstatt von Industrie-und Markt-standards; wenn Sie einen unangemessen niedrigen Gehalt jetzt, dass Ungleichheit wird einfach wiederholen sich.

Selbst in Staaten und Städten, wo die Frage des Gehalts Geschichte ist immer noch legal, mehr und mehr Unternehmen sind das erlassen von internen Richtlinien, zu tun, Weg mit ihm. Dies ist nicht unbedingt zum Vorteil der Arbeitnehmer natürlich. Es ist einfach so, dass Personalchefs haben Zugang zu besseren Daten als je zuvor über die Art der gezahlten Löhne in einer bestimmten Branche und der geografischen Gebiets; Sie haben bereits eine grobe Vorstellung von dem, was Sie schon vorher gemacht, ohne zu Fragen.

Alle, die sagte, Sie könnte noch gefragt werden: “Was ist euer Gehalt der Geschichte?” oder “Was war Ihr Gehalt in Ihrer vorherigen position?” Nicht Sie haben, zu beantworten? NÖ! In diesem Fall, bleiben Sie etwas vage: “ich werde glücklich sein, zu diskutieren, Entschädigung weitere details habe ich einmal gelernt, mehr über die position.” Oder, “ich würde lieber nicht diskutieren vorherigen Entschädigung; ich freue mich auf die Zukunft und das Unternehmen und die position ist vielleicht ein Teil davon.” Könnten Sie verpassen eine Gelegenheit, oder zwei? Es ist möglich, aber nicht wahrscheinlich. Biete hier eine bisherige Gehalt ist nicht zu halten ein Unternehmen von der Einstellung der person, die Sie wollen.

Alle diese Ratschläge geht ebenso gut bei der Frage nach Gehalt Erwartungen : “Was hoffen Sie zu verdienen, in dieser position?” “Sie haben ein Gehalt Palette im Auge?”

Wieder, halten Sie es vage und geben Sie so viel von einem nicht-Antwort, wie Sie kann: “ich werde prüfen, jede angemessene Angebot” oder “ich möchte diese Frage nicht beantworten jetzt. Wenn gegeben, ein Angebot, werde ich prüfen, welche Vorteile Paket als ganzes.” Was auch immer Sie tun, nicht geben eine Reihe; dies ist Verhandlungs-Taktik 101: Sie sagen nie die erste Zahl. Wenn Sie das tun, werden Sie wahrscheinlich angeboten werden die low-end Bereich eher als das Obere Ende.

3. Nicht Blind das Erste Angebot Akzeptieren

Wenn Sie ein offizielles Angebot schriftlich mit Ihrem Namen, könnten Sie schwindlig unabhängig von den details der flankierenden Sozialleistungen. Verständlich! Einen job zu bekommen bieten, egal ob es Ihre erste oder Sie bewegen sich in eine neue Laufbahn, ist wirklich spannend.

Aber zu akzeptieren das erste Angebot gegeben ist lowballing sich, schlicht und einfach, und nicht nur in die unmittelbare Zukunft. Denken Sie daran, Sie sind nicht nur opfern Geld nach vorne, aber in der langfristigen, wie auch Erhöhungen sind oft berechnet als Prozentsatz Ihres vorherigen Gehalts. Sie könnten verlieren sich auf Hunderte von tausenden von Dollar im Laufe einer Karriere einfach für den Fehler, die Annahme eines niedrigen Gehalts bieten in Ihrem 20s. Autsch.

Weiter, die meisten Unternehmen nicht eigentlich erwarten, dass die Kandidaten das erste Angebot akzeptieren, so, was Sie präsentieren, ist niedriger als das, was ist wohl im budget. In den meisten Fällen Angebote sind mit Spielraum eingebaut.

(Einige Unternehmen, besonders große, haben knappen budgets für bestimmte Positionen, die wenig bis keine Flexibilität. Aber Sie sollten noch Fragen — es tut nicht weh zu Fragen! — und Sie werden in der Regel im Voraus, dass es einen Gehalt Decke, dass Sie nicht darüber.)

Wenn Sie das erste Angebot akzeptieren gegeben, vor allem, wenn Sie denken, es ist etwas niedrig oder sogar mid-range-es ist möglich, du wirst kommen zu fühlen, verärgert oder, dass Sie sich nicht geschätzt genug, und das kann letztendlich vergiften Ihre Zufriedenheit im job. Aber wirklich, Sie hat das Angebot angenommen! Sie haben nur sich selbst die Schuld für nicht nach mehr zu Fragen aus der get-go.

4. Nehmen Sie Einige Zeit zu Überlegen, das Angebot und den Gauge-Wert der Gehalt/Benefits als Ganzes

Anstatt sofort ja zu sagen, Pumpe die Bremsen ein bisschen und lassen Sie den Personalchef oder Vorgesetzten wissen, dass Sie schätzen das Angebot, und würde gerne ein oder zwei Tage zum nachdenken. Dies ist völlig normal und zu erwarten. Auch wenn es das doppelte, was Sie gehofft hatten, ein paar Tage. Sofort und aufgeregt, ein Angebot anzunehmen, zeigt die Firma, dass Sie vielleicht angeboten Sie zu viel, und Sie hätte Sie mit viel weniger. Sie will nicht, dass Sie denken, dass.

Nutzen Sie diese Zeit zum nachdenken über das Sozialpaket als ganzes . Um zu wissen, wie nah das Angebot ist zu dem, was Sie wollen/müssen, und damit, wie der Rahmen Ihr Gegenangebot, die Sie brauchen, um es zu untersuchen, aus verschiedenen Blickwinkeln.

Erstens, Sie wollen, um zu Messen, die insgesamt monetären Wert des Angebots. Ein job mit einem niedrigeren Gehalt aber mehr Vorteile kann tatsächlich mehr Wert sein insgesamt als ein anderes Angebot mit einem höheren Lohn, sondern weniger nutzen.

Der Geldwert der Vorteile Paket beinhaltet nicht nur die job-Start-Gehalt, aber seine 401k matching plan und Ihren erhöhen/promotion/bonus-Struktur. Auf der letzteren vor, manchmal Einstiegsgehälter sind Probezeit – /temporäre in der Natur ; zum Beispiel der erste job, den ich je hatte begonnen, bei $30.000/Jahr, die war nicht viel zu schnuppern. Aber, stellt sich heraus, dass es ab der zahlen wurde die Probezeit für 6 Monate, um sicherzustellen, dass ich stecken, an welcher Stelle diese Frage wurde von 50% auf $45,000/Jahr. Viel besser für einen ersten gig. Also es ist definitiv lohnt sich zu wissen, die gesamte Lohn-Struktur, einschließlich der bonus-Zeitpläne und wie sind die Erhöhungen bestimmt. Vergessen Sie nicht, zu Fragen, was job-bezogene Kosten (z.B. Fahrtkosten), die Ihren Arbeitgeber erstattet, zu.

Versicherung ist ein weiterer variabler Faktor bei der Berechnung der monetäre Wert des Angebotes. Versicherungs-Pläne angeboten durch Ihrem Arbeitgeber Geld Kosten, aber es kommt in der Regel aus Ihrem Gehaltsscheck vor Steuern, und viele Arbeitgeber bezahlen einen Teil dieser Prämien. Sie sind in der Regel viel bessere Pläne als das, was Sie bekommen konnte, auf Ihre eigenen für die gleiche Menge an Geld. Machen Sie Ihre Hausaufgaben auf ein Unternehmen, das die Leistungen der Versicherungen und erfahren Sie, wie Lesen Sie das Kleingedruckte, um zu berechnen, Ihren realen Wert.

Neben der Bewertung ein job-Angebot in Geld Wert, Sie sollten auch abwägen, seine nicht-finanzielle Vorteile. Wie viele Urlaubstage hat man? Wie flexibel sind die Arbeitszeiten? Können Sie die Arbeit alle oder einen Teil der Zeit zu Hause? Job-Angebot die Verhandlungen nicht gerade über das Gehalt aus, Sie sind auch eine chance zu Fragen, für diese work/life-balance Vorteile.

Wie überprüfen Sie die Gesamtheit der Vorteile Paket, das angeboten wird, wirklich darüber nachzudenken, was Sie Wert sind und wollen im Leben. Sobald Sie haben einen Griff auf, werden Sie genau wissen, was zu Fragen, für die in Ihrem Gegenangebot.

Counteroffering und Verhandlung

Ob der Gehalt und nutzen-Paket, das Sie angeboten sind geringer als Sie wollte, direkt um das, was Sie erwartet, oder höher, als man gehofft hatte, Sie sollten versuchen, zu verhandeln, es höher. Im ersten Fall, es ist eine Notwendigkeit, um zu bekommen, was Sie brauchen/verdienen; in den letzteren Situationen, genauso gut könnte man versuchen, damit die Nadel höher.

5. Fragen Sie nach 10-25% Mehr Als das, Was Angeboten Wurde

Wenn counteroffering, es ist schwer zu wissen genau, wie viel Sie verlangen. Wenn Sie wurden rechtmäßig auf der Suche nach einem job, der angeboten wird nach oben von 30% mehr als das, was angeboten wurde, ist es durchaus möglich, diese position ist nicht für Sie.

Sonst, im Allgemeinen, mehr verlangen als das, was Sie wirklich wollen, zu machen, so dass der Arbeitgeber das Gegenangebot — das sollte irgendwo landen zwischen den zwei zahlen — Sie bekommt Recht, wo Sie sein möchten.

Sagen Sie, dass Sie hoffen, um $60.000/Jahr. Sie erhalten $55,000. Sie wollen $5.000 mehr pro Jahr, so machen Sie ein Gegenangebot von $10.000 mehr pro Jahr: $65,000 (knapp 20% mehr). Während nicht jedes Unternehmen verhandelt, wie dieses, Ihre Gewinnchancen sind gut, die Landung von irgendwo rund $60,000.

Ehrlich gesagt, könnte man genauso gut Fragen Sie immer nach

20% mehr, weil man nie genau wissen. Sie gehen nicht zu verlieren, einen job anbieten, für Fragen, für diesen Betrag. Worst-case-Szenario, dass man in einer situation, wo Sie eigentlich nicht können, aus welchem Grund auch immer, bieten Sie mehr und werden Sie bitten, wenn Sie arbeiten können, für die ursprünglich angebotenen Betrag. Von dort aus, die Wahl bleibt in Ihren Händen.

Und erinnern Sie sich, wie oben erwähnt, können Sie nicht nur verhandeln, die finanziellen Bedingungen für ein job-Angebot, aber auch seine anderen Vorzüge. Während einige die Vorteile sind ziemlich in Stein gemeißelt — nämlich die medizinische Versorgung, andere sind oft flexibel. Statt zu Fragen, für 20% mehr für Ihren Gehaltsscheck, Fragen Sie für eine Woche der Freizeit oder wenn Sie arbeiten von zu Hause am Freitag.

6. Begründen Sie Ihre Fragen

Es kann verlockend sein, um Hypotheken und Kinderbetreuung Rechnungen, wenn mehr Geld gefordert. “Ich habe zwei junge Kinder und Kita ist verrückt; jede chance, die wir tun können, mehr Gehalt?” Sicher, es könnte sogar ein Hauch von Mitleid, aber die Realität ist, dass jeder Umgang mit dem Zeug. Jeder Bewerber hat die Rechnungen zu bezahlen. Das ist womöglich der Grund, Sie sind auf der Suche nach einem neuen job! Spielen Sie nicht diese Karten.

Vielmehr begründen Sie Ihre Fragen durch Berufung auf Markt – /Industrie-standards, und die meisten wichtiger ist, Ihre Werte und was Sie an den Tisch bringen: “Während ich Schätze Ihr Angebot, ich glaube, dass meine Erfahrung in der Verwaltung ein team von 10 Mitarbeitern bringt ein Niveau von einzigartigen Wert Ihres Unternehmens, der besser wäre, sich in einem Gehalt entlang der Linien von __________.” Ehrlich gesagt, der Personalchef, kümmert sich nicht um Ihr Haus oder die Familie; Sie kümmern, was Sie sind hinzufügen in die Firma.

Was Tun Sie, Wenn der Potentielle Arbeitgeber nicht Akzeptieren, Ihr Gegenangebot?

Wenn Sie Ihre Gegenangebot, aber das Unternehmen wird nicht rühren und sticks mit Ihrem ursprünglichen Angebot, die Sie offenbar haben zwei Möglichkeiten: Sie können das Angebot annehmen sowieso oder ablehnen. Es ist möglich, dass zu Fuß entfernt, kann der Arbeitgeber plötzlich noch Geld in das budget zu erfüllen Ihre Anforderungen. Aber verlassen Sie sich nicht auf, Sie ruft Ihren bluff; nur sagen Sie sind zu Fuß entfernt, wenn du vorbereitet bist, um so zu tun.

Offensichtlich, die Entscheidung zu akzeptieren oder ablehnen, kommen auf individuelle Faktoren: Wie verzweifelt sind Sie für den job? Haben Sie noch andere Angebote aufgereiht? Wie nah war Ihr Angebot, was Sie wollten? Wie viel willst du für diese bestimmte Firma? Vielleicht die herausragende Kultur des Unternehmens make-up für einen niedrigeren Lohn? Will man diese niedrig bezahlten job nun letztlich setzen Sie sich für mehr Erfolg später?

Letztlich verhandeln, und dann annehmen oder ablehnen, ein job-Angebot ist alles zu finden, was genau das richtige für Sie ist und wo Sie stehen im Leben. Wissen, was Sie wollen, haben Sie keine Angst zu Fragen, für Sie, und beherzigen diesen Ratschlag von Ralph Waldo Emerson: “Nichts ist unter Ihnen, wenn es in die Richtung von deinem Leben, nichts ist groß und wünschenswert, wenn es ausgeschaltet ist.”

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